המייל האדום
יניב לס, יועץ עסקי ומומחה לאסטרטגיות ניהול, לא הגיע לעולם העסקים בדרך הרגילה. את ההצלחה שלו הוא בנה מתוך אתגרים אישיים וכלכליים לא פשוטים. אתגרים שהובילו אותו להבין לעומק כיצד ניתן להפוך משברים להזדמנויות. כיום, עם סוכנות הייעוץ העסקי YLS, הוא מסייע לבעלי עסקים להגדיל רווחים ולהתנהל נכון יותר. בריאיון אישי למערכת נתניה און ליין – ksn, חולק לס חלק מתובנותיו.
איך התחיל המסע שלך לעולם העסקים?
"בגיל 17 חוויתי טלטלה קשה – משבר כלכלי במשפחה, ואבי לקה בדום לב ונכנס לתרדמת. ראיתי איך חוסר ידע פיננסי עלול להוביל לקריסה, והחלטתי ללמוד כל מה שאני יכול על ניהול כלכלי, עסקים והשקעות."
שרתת בתפקידים בכירים בצה"ל ובמערכת הבריאות. איך זה תרם לך?
"השירות הצבאי שלי בתפקידי פיקוד רפואיים חיזק את היכולות שלי בקבלת החלטות תחת לחץ, ניהול משאבים והובלת אנשים. לאחר מכן, במערכת הבריאות, נחשפתי לאתגרים של ניהול תקציבים והובלת צוותים גדולים – כלים שמלווים אותי עד היום."
כאן מתחבר לס לעולם העסקי. הוא למד כלכלה, אך מהר מאוד הבין שהידע האקדמי לבדו לא מספיק. במקום זאת, בחר לרכוש הכשרה מעשית ממומחים בתחום. ואכן, במשך תקופה ארוכה עבד ולמד בחברות המובילות לתחום הייעוץ העסקי בישראל.
"אין כזה דבר מזל בעסקים – יש עשייה נכונה ולמידה מתמדת. כל אחד יכול להצליח, כל עוד הוא מוכן להשקיע בעצמו ולהתקדם צעד אחר צעד."
מה גרם לך להקים את סוכנות הייעוץ העסקי YLS?
"אחרי שצברתי ניסיון בייעוץ עסקי, פיננסי ושיווקי, הבנתי שאני רוצה להעניק לבעלי עסקים את הכלים שהיו חסרים לי בתחילת הדרך. הקמתי את YLS כדי לתת פתרונות פרקטיים – מתכנון אסטרטגי ועד הגדלת רווחים וניהול עובדים נכון."
ואז הגיעה מלחמת חרבות ברזל, ששינתה הכל…
"נכון. גויסתי בצו 8 לשירות מילואים של 201 ימים כמפקד ר"מ 2 בבתי החולים קפלן ותל השומר. העסק שלי נעצר כמעט לחלוטין, אבל ידעתי שגם בעלי עסקים אחרים חווים משבר דומה. עם השחרור, פתחתי מחדש את הסוכנות וייעצתי חינם למשרתי מילואים שנקלעו לקשיים כלכליים."
מה השיטה שלך להצלחה עסקית?
"אני מאמין שמאחורי כל עסק מצליח עומד אדם מצליח. בעזרת כלים נכונים, כל אחד יכול לבנות עסק משגשג. הייעוץ שלי ממוקד בפרקטיקה: איך להגדיל רווחים, לשווק נכון ולנהל עובדים בצורה חכמה."
מהו לדעתך התפקיד המרכזי של יועץ עסקי בעסק?
"יועץ עסקי מספק לעסק כלים ומסגרת לניתוח, תכנון וביצוע. הוא מביא פרספקטיבה חיצונית ואובייקטיבית, המסייעת בזיהוי אתגרים והזדמנויות. בנוסף, הוא מלווה את העסק ביישום אסטרטגיות לשיפור ביצועים ורווחיות".
כיצד אתה מתאים את האסטרטגיה העסקית לצרכים הייחודיים של כל עסק?
"אני מתחיל באבחון מעמיק של העסק, כולל הבנת השוק, המתחרים והלקוחות. לאחר מכן, אנו מגדירים יחד מטרות ויעדים ברורים. על בסיס זה, אני בונה תוכנית אסטרטגית מותאמת, המתחשבת במשאבים ובאתגרים הייחודיים של העסק"
יניב לס: "ניהול פיננסי נכון הוא נדבך מרכזי בהצלחת כל עסק"
מהם הצעדים המרכזיים בניהול פיננסי יעיל של עסק?
"אתחיל ואדגיש, שלא משנה אם מדובר בעסק זעיר, עוסק מורשה או חברה בע"מ. העקרונות דומים. ראשית, בניית תקציב מפורט המשקף את כל ההכנסות וההוצאות. כמובן, מעקב שוטף אחר תזרים המזומנים כדי למנוע בעיות נזילות. ההיבט השלישי הוא ניתוח דוחות כספיים באופן קבוע כדי לזהות מגמות ולבצע התאמות נדרשות. מעבר לניהול פיננסי, ייעול תהליכי העבודה בעסק יכול להביא לשיפורים משמעותיים בתפוקה וברווחיות".
אם כן, לגישתך, כיצד ניתן לייעל תהליכי עבודה בעסק?
תחילה, יש למפות את כל התהליכים בעסק ולהבין את זרימת העבודה. לאחר מכן, לזהות נקודות תורפה או עיכובים. בהתאם, ניתן להטמיע פתרונות כמו אוטומציה, הכשרת עובדים או שינוי מבני, כדי לשפר את היעילות".
האם התהליכים שאתה מתאר מתאימים גם לעסקים קטנים?
"בוודאי, עסקים קטנים מתמודדים לעיתים עם מחסור במשאבים, ניהול זמן ואתגרי שיווק. ייעוץ עסקי מקצועי ונכון מסייע בהתמקדות במטרות החשובות. בין השאר, בניצול יעיל של המשאבים ובבניית אסטרטגיות שיווק ממוקדות, המותאמות לתקציב וליעדי העסק".
רבים מתייחסים לליווי עסקי כאל משהו נקודתי. אתה רואה את התמונה אחרת. למה?
"הסביבה העסקית דינמית ומשתנה במהירות. ליווי עסקי מתמשך מאפשר לעסק להתאים את עצמו לשינויים, לזהות הזדמנויות חדשות ולהתמודד עם אתגרים בזמן אמת. זהו כלי חשוב לשמירה על יציבות וצמיחה מתמדת.
בימים אלה יניב מרצה במוסדות אקדמיים, מעביר סדנאות ברחבי הארץ ומלווה עסקים בכל הגדלים.
איזה מסר תרצה להעביר לבעלי עסקים?
"אין כזה דבר מזל בעסקים – יש עשייה נכונה ולמידה מתמדת. כל אחד יכול להצליח, כל עוד הוא מוכן להשקיע בעצמו ולהתקדם צעד אחר צעד. אני מזמין את קהל הגולשים לקרוא ולהעשיר את הידע עם עוד טיפים מקצועיים לעצמאיים ובעלי עסקים באתר שלי"
